Кейс: как доработка лендинга A на Tilda повысила конверсию на 72%
Доработка страницы для travel-бизнеса: как переработка структуры, усиление доверия и работа с аналитикой дали сильный сигнал на рост конверсии в сопоставимом окне теста
Кратко о задаче
Продукт
Премиальное авторское путешествие с высокой стоимостью и длинным циклом принятия решения. Здесь заявку даёт не просто красивый дизайн, а доверие к маршруту, условиям и уровню организации.
Задача
Усилить версию A так, чтобы страница лучше вела пользователя к заявке без потери глубины, содержания и доверия.
Контекст
Страница A уже приносила заявки, но часть сильных блоков находилась слишком низко, путь к заявке был менее собранным, а значимая часть аргументов терялась из-за глубины скролла.
Исходные данные
● Сильные стороны
- Сильный продукт с высокой ценностью сам по себе
- Подробное раскрытие маршрута и условий поездки
- Высокий потенциал доверия за счёт содержания
- Страница уже умела доводить до заявки
● Слабые стороны
- Часть важных блоков находилась слишком низко
- Глубина страницы создавала риск потери внимания
- Путь к заявке считывался не сразу
- Часть сильных аргументов доверия не работала в полную силу из-за структуры
Что я сделала
Как маркетолог
Как исполнитель на Tilda
Что изменилось после доработки
При сравнении двух сопоставимых 2-недельных окон доработанная версия A показала рост конверсии примерно на 72% относительно первого замера.
Результат
+72%
Рост конверсии в сопоставимом окне после доработки страницы A
Структура → заявка
Переработка страницы усилила путь пользователя к заявке без потери глубины продукта
Ключевой вывод
Для продукта с длинным циклом решения важна не меньшая глубина страницы сама по себе, а то, как страница раскрывает ценность и подводит к заявке
Главный вывод
Этот кейс показывает, что для продукта с длинным циклом принятия решения не всегда нужно сокращать страницу и упрощать её до короткого лендинга. В некоторых случаях сильнее работает не уменьшение глубины страницы само по себе, а грамотная переработка структуры: когда страница сохраняет содержательность, но лучше ведёт пользователя к заявке.
В этой задаче было важно не сокращать страницу любой ценой. Смысл был в том, чтобы сохранить сильную содержательную часть страницы, уменьшить структурную перегрузку и сделать путь к заявке более собранным. В сопоставимом окне теста это дало рост конверсии примерно на 72%.
Моя роль и стек
Роль в проекте
- Аудит структуры исходной страницы
- Формулировка гипотез по доработке
- Переработка структуры лендинга
- Доработка страницы на Tilda
- Настройка целей и форм
- Анализ результата в повторном тесте
Стек и инструменты
Если вам нужно не просто обновить страницу, а усилить лендинг так, чтобы он приносил больше заявок, можно начать с аудита структуры и аналитики.
Разберу, какие блоки усиливают доверие, где страница теряет внимание из-за глубины скролла, что мешает движению к заявке и какие изменения в структуре дадут самый сильный эффект без потери смысла продукта.
Обсудить задачу в Telegram